Kilka ciekawych wyrażeń i terminów w naszym autorskim opracowaniu:
Le pouvoir de la négociation
Mener des négociations fructueuses demande une bonne maîtrise de soi ainsi que la capacité d'aller à la rencontre de son interlocuteur. Dans le monde des affaires, la négociation est un élément-clé de chaque entretien.
Pour exprimer son point de vue, il faut mettre en pratique quelques conseils d'ordre psychologique:
1. Formulez vos propos pour clarifier votre pensée ; ayez à l'esprit que votre vision doit être bien expliquée.
2. Montrez votre capacité d'écoute : n'hésitez pas à reformuler (préciser) le raisonnement de votre partenaire d'affaires pour faire preuve de votre compréhension.
3. Ne forcez pas votre interlocuteur à changer sa position – n'oubliez pas qu'il fixe le seuil de prix au-dessous duquel il ne va pas descendre.
4. Essayez de gérer vos émotions ; ne restez pas indifférent et tentez d'exprimer vos petites approbations.
5. Listez tous les bénéfices de façon mesurable – il faut que chaque partie sorte gagnante.
Et maintenant passez de la théorie à la pratique !
Bonne chance !
